Il conto alla rovescia per i saldi entra nel vivo: le vendite di fine stagione invernali prenderanno il via il 2 gennaio in Valle d’Aosta e sabato 3 gennaio nel resto d’Italia, con l’eccezione delle Province autonome di Trento e di Bolzano, dove vigono regole differenti. Di fatto, per\u00f2, gli sconti sono gi\u00e0 iniziati: secondo le stime Confesercenti, quasi 2 milioni hanno gi\u00e0 acquistato in offerta durante i ‘pre-saldi’ iniziati subito dopo Natale. Lo stima Confesercenti sulla base di un sondaggio Ipsos condotto sui consumatori in vista dei saldi invernali 2026, il primo evento promozionale dell’anno e tra i maggiori per dimensioni, con un fatturato stimabile quest’anno in circa 6 miliardi di euro. Le ‘sempre pi\u00f9 frequenti vendite ‘anticipate’, per\u00f2, ne stanno diluendo l’impatto.<\/p>\n\n\n\n
I SALDI ‘PRIVATI’<\/p>\n\n\n\n
Tra il 26 dicembre e l’avvio formale dei saldi invernali si \u00e8 infatti consolidato un periodo promozionale ‘di fatto’, soprattutto nella moda: offerte e ribassi compaiono in anticipo, spesso attraverso formule riservate alla propria clientela che invitano a partecipare a ‘saldi privati’, ‘pre-saldi’, ‘winter pre-sale’ ed ‘exclusive sales’. Molte etichette, ma la sostanza \u00e8 la stessa: offerte promozionali che anticipano la data ufficiale di avvio dei saldi. Una dinamica in contrasto con molte normative regionali, che vietano promozioni nei 30 o 45 giorni precedenti alle vendite fine stagione, e che rende meno leggibile il quadro degli sconti: il trimestre novembre-gennaio si \u00e8 trasformato in una stagione di promozione continua, sotto la spinta degli outlet e del canale online, con i negozi ‘trascinati’ dentro la competizione promozionale per non perdere flussi e clientela.<\/p>\n\n\n\n
PRIMA IL BLACK FRIDAY, POI I SALDI ANTICIPATI<\/p>\n\n\n\n
In questo contesto, gli acquisti di Natale \u2013 in particolare nella moda \u2013 risultano sempre pi\u00f9 schiacciati e compressi tra due ‘morse’: da un lato il Black Friday, che anticipa una parte della domanda; dall’altro i saldi anticipati e le formule di pre-saldo, che intercettano la spesa residua. Due pressioni che agiscono spesso al di fuori delle regole e finiscono per erodere gli acquisti tradizionali del periodo natalizio. A questo si \u00e8 aggiunto il maltempo dei giorni pre-natalizi, che ha reso pi\u00f9 difficili gli acquisti dell’ultima settimana, penalizzando il last minute, fondamentale nei negozi di prossimit\u00e0. Per Confesercenti, in questo quadro \u00ab\u00e8 decisivo riportare al centro trasparenza e concorrenza leale: prezzi e sconti devono essere chiari, verificabili e comparabili, soprattutto nel digitale e nelle iniziative ‘a platea selezionata’. \u00c8 fondamentale anche il pieno rispetto delle regole sugli annunci di riduzione di prezzo, a partire dal ‘prezzo precedente’, che per legge \u00e8 il pi\u00f9 basso praticato nei 30 giorni antecedenti. Il rischio \u00e8 che i saldi perdano la loro funzione e si trasformino in un mero episodio di un periodo promozionale continuo, con effetti di confusione per i consumatori e difficolt\u00e0 per le imprese che rispettano le regole. Bisogna, in generale, rivedere le regole sulle promozioni, perch\u00e9 assicurino concorrenza leale e pluralismo distributivo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Mario Borsa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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